非標自動化簡單來說就是根據客戶需求定制的非標準類的自動化設備，對于設備外觀、功能、用途、使用環境等等，在符合國家規定及統一行業標準的前提下，是可以根據客戶需求進行自行設計。與標準自動化設備不同，非標自動化設備一般都是不能通過分銷商進行銷售的，必須要與需求客戶直接對接的，受客戶的要求和數量情況影響，設備也不能直接通過生產線進行生產，當然，非標自動化有可能會向標準自動化演變。

前幾年非標自動市場出現過一次熱潮，讓不少人投身進這個行業來，但是在經營了幾年仍留存到現在的非標企業才說得上是一個真正的非標企業。大浪淘沙，市面上的非標自動化企業不斷地進行創新，不僅僅是在技術上突破，市場空間開拓方面更是重中之重。2020年受疫情的影響，我們在口罩機的市場上可以看到這樣一番景象，生產口罩的生產商對口罩機的大量需求，口罩機的供應商與其融洽的溝通，實現快速交付生產，然后共同為抗擊疫情提供更多的口罩防護用品，在這樣一條從需求到供應的產業鏈上雙方達到了驚人的一致。

這樣的場景想必是大多數設備供應商都想看到吧，順應了社會的發展，而且也為自身帶來收益，對于非標自動化來說也是如此，以下這些分析可能對你有幫助：

1. 想要把自身的優勢展示出去，需要通過多方途徑進行宣傳，比如可以利用公司官網，進行展示合作的案例，可以定制的設備和方案類型等等，也可以找第三方網絡平臺進行推廣引流，比如：阿里巴巴、中國制造網、菏馬智造等。

2. 設備技術與報價方面的問題。由于非標自動化的自由度相對較大，本身是根據客戶需求進行定制的，在價格這塊兒也沒有辦法做到一個絕對的標準，客戶很容易在這種情況下選擇更低價格的，看到了設備硬件OK就覺得可以了，就有可能忽略技術方案帶來的影響，非標企業可以提供的遠遠不止于此，設備硬件和技術方案是需要同時并存的，要跟客戶講清楚這個情況，不能一味的追求價格低。

3. 與其他從事的企業溝通交流。設備供應商都有自己的圈子，不能因為與其他企業存在競爭就完全不去接觸了解一下，市場存在競爭才說明有需求，企業想要進步不是只靠自己研發的，與其他企業進行交流說不定可以有更多的收獲和靈感，通過參與自動化展會來了解市場也是一種不錯的方式。

4. 技術研發創新很重要。非標的熱度一定程度上跟大牌外企有些關聯，他們可能掌握著自主研發的某些關鍵技術從而在市場上占據優勢，我國的非標現在也在自主的創新和進步，企業也要進行技術的創新。

5. 承接項目付出巨大，收益怎樣正向化。非標的項目承接可能會需要不同的人和設備進行工作，“設計”從來都不像表面顯示的那樣簡單，這次設計的項目就可能不會再有第二次需要，因此付出的人力和物力也是非常大的，所以在承接項目時需要非常的慎重，對于市場的評估也要盡可能的詳細，讓收益與投入盡量是正相關。

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